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QQ音乐的活跃用户量应该是远大于网易云音乐的,但是对李健这首歌的用户评价数,QQ音乐有397条,而网易云音乐有25854条,相差了大概六十到七十倍。 那么问题来了,播放器这个产品的价值应该是以最低的成本找到想听的歌、提供高质量的播放服务,但是很明显网易云音乐的价值不止于此,虽然网易云音乐和QQ音乐都提供播放工具的价值,但是网易云音乐还提供给用户其他的东西。 简单来讲,网易云音乐是一个音乐社区,而QQ音乐更像是个播放工具。在一个音乐社区里,他可以提供给用户更多更丰富的价值,比如说对青春的追忆、对恋人的不舍、对梦想的坚持,这些东西都可以在社区里得到很好的体现,让大家融入其中。这也是为什么之前在杭州地铁的广告能够刷屏的原因,QQ音乐是没有办法做到这一点的。 可见,产品的价值不是全部,我们创造价值的方式不应该局限于产品,尤其是当我们面对创造同样产品价值的竞品,品牌的价值就更加重要。 有一个非常有名的演讲,叫伟大的领袖如何激励行动。在这个演讲里,演讲者提到了一个非常有影响力的黄金圆环理论,他认为我们的沟通会分成三个层次,what、how、why。 绝大部分公司是清楚自己在做什么—what,有一部分公司知道自己怎么做—how,但是只有极少的公司知道自己为什么会做这件事—why。 大部分公司的市场推广方式是告诉消费者“我们要做什么、我们是怎么样与众不同或者为什么我们是最好的”,然后就等着别人被打动或者掏钱来买东西。 而苹果的推广却不同,苹果不会说“我们的产品设计精良,买一台试一试。”苹果的沟通是“我们相信,我们所做的每一件事情都会打破现状,让人以完全不同的角度思考。因此我们让产品设计精美、使用简单,而碰巧我们制造了一台电脑,你想要买一台吗?” 比如,星巴克带给人的价值是什么?很明显,是人们生活里面不可或缺的工作和家庭之外的第三空间,这是他想建立的一种联系。 任何你没有在工作、又不想呆在家里的时候,他都希望你能够想到星巴克,不管你是去和朋友聊天,是自己想再加个班,还是只是想找一个地方读一本书,这些东西都是你具体产生的任务,他都希望你能想到星巴克。 星巴克非常严格把控供应链,确保高品质的咖啡;员工热爱咖啡、态度好、专业;店内体验从灯光到气味、音乐、从装修到交流的氛围,都能够不断地去加深你与星巴克第三空间的联系。 在这样的构建方法里面,星巴克不需要做很多的媒体投放或是营销推广,是因为它自己的门店的体验本身就是非常难忘的。它遍布大街小巷的门店就是一种最好的曝光和广告。 接下来我们会聚焦在品牌的软件上,什么是品牌的软件?很简单,如果我们把一个品牌构建出来,没有人知道就没有办法实现真正的销售。所以接下来最重要的环节就是营销的推广。